Die meisten Unternehmen haben die Techniken der Online-Bewerber-Generierung bisher nur relativ langsam übernommen. Das ist nicht verwunderlich, wenn man bedenkt, dass viele gängige Online-Bewerber-Strategien wie Wettbewerbe oder Verlosungen für viele Unternehmen und ihre Bewerber einfach ungeeignet sind.
Außerdem sind viele Freiberufler immer noch der irrigen Meinung, dass die einzige Möglichkeit, neue Bewerber zu generieren, in Empfehlungen und Netzwerken besteht. Hallo... die Welt verändert sich! Neue Herangehensweisen generieren bereits einen beträchtlichen Strom qualifizierter Bewerber für viele Unternehmen.
Online-Bewerber-Generierungstechniken, die funktionieren
Wie die traditionelle Bewerber-Generierung basiert auch das neue Modell auf dem Nachweis von Fachwissen und dem Aufbau vertrauensvoller Beziehungen - allerdings werden diese Ziele online erreicht. Auch wenn sich das Online-Marketing weiter entwickeln wird, findest du hier zehn bewährte Techniken zur Bewerber-Generierung, die für Unternehmen bereits heute funktionieren.
1) Suchmaschinenoptimierung
Viele potenzielle Bewerber wollen mehr über den potenziellen neuen Arbeitgeber erfahren. Wenn ein potenzieller Bewerber auch nur annähernd über Computerkenntnisse verfügt (und welche Führungskraft hat heutzutage keinen Computer oder ein Smartphone?), ist eines der ersten Dinge, die er tut, potenzielle Arbeitgeber über Google zu suchen. Die Suchmaschinenoptimierung (SEO) gibt dir die Mittel an die Hand, um Bewerber mit deinen Online-Inhalten zusammenzubringen. Und wenn du deine Karten richtig ausspielst, landest du in der engeren Auswahl der Bewerber.
2) Pay-Per-Click-Werbung
Eine weitere bewährte Methode, um auf dem Radar deiner potenziellen Bewerber zu erscheinen, besteht darin, sich auf den Ergebnisseiten der Suchmaschinen für relevante Schlüsselwörter zu platzieren. Diese Technik gibt dir eine größere Kontrolle über die Schlüsselwörter, mit denen du in Verbindung gebracht werden willst. Wie der Name schon sagt, zahlst du nur, wenn jemand auf deinen Link klickt. In vielen Fällen sind Pay-Per-Click (PPC) Bewerber von höherer Qualität, da der potenzielle Bewerber oft nach einer bestimmten Stelle sucht. Darüber hinaus lässt sich PPC vollständig nachverfolgen und ist in der Regel kostengünstiger als herkömmliche Printwerbung. Das ist eine attraktive Kombination.
3) Bewerber-Generierende Website
Die meisten Websites von Unternehmen sind nicht darauf ausgelegt, Bewerber zu generieren. Tatsächlich sind viele von ihnen geradezu "Anti-Bewerber-Generatoren". Die meisten sind völlig passiv und wenig hilfreich. Wenn die Zielbewerber nicht verstehen, was du tust oder welche Vorteile Bewerber bei dir gegenüber der Konkurrenz haben, wird es schwer. Im Gegensatz dazu ist eine Website zur Gewinnung von Bewerbern so gestaltet, dass die Zielbewerber dein Angebot leicht verstehen und wertvolle Informationen erfahren. Die Auswirkungen auf die Online-Bewerber-Generierung können dramatisch sein.
4) Online-Vernetzung
Ich hätte diese Technik auch "soziale Medien" nennen können, aber ich wollte etwas klarstellen. Das Wesentliche an sozialen Medien ist nicht, welche Plattform du wählst. Es geht um die Qualität und die Reichweite der Vernetzung, die du betreibst. Auch wenn sich die Art der Interaktion von Twitter über LinkedIn bis hin zu Facebook stark unterscheiden kann, geht es doch darum, die richtigen Verbindungen zu den richtigen Leuten herzustellen. Online-Networking kann die Reputation und die Verweise hervorbringen, die mit traditionellem Business-Networking verbunden sind. Erwarte Ergebnisse, die im Verhältnis zu deiner Investition an Zeit und Aufmerksamkeit stehen.
5) Webinars
Ein Webinar ist das Online-Äquivalent zu einem Seminar oder einer anderen Bildungsveranstaltung. Das Webinar zur Bewerber-Generierung wird in der Regel kostenlos angeboten. Da eine Anmeldung erforderlich ist, kannst du grundlegende Informationen über die Teilnehmer einer Sitzung sammeln. Wie sein Offline-Cousin sollte auch ein Webinar lehrreich sein - und nicht ein verstecktes Verkaufsgespräch. Der Schlüssel zu einem erfolgreichen Webinar ist die Auswahl von Themen, die für deinen idealen Zielbewerber von großem Interesse und Wert sind.
6) Branchenforschungsberichte
Eine bewährte Strategie zur Generierung von Online-Bewerbern besteht darin, Zusammenfassungen oder vollständige Forschungsberichte über die von dir bedienten Branchen anzubieten. Du profitierst davon in zweierlei Hinsicht. Erstens sind diese Dokumente ein hervorragender Bewerber-Generator. Zweitens erhöhen sie deine Glaubwürdigkeit und stärken deine Arbeitgebermarke. Achte darauf, dass deine Forschungsthemen für deine Zielbewerber von besonderem Interesse sind. Darüber hinaus können diese Forschungsstudien ein hervorragendes Mittel sein, um eine Partnerschaft mit einem Fachverband oder einem nicht konkurrierenden Unternehmen einzugehen, um deine Marketingkosten zu senken und deine Glaubwürdigkeit zu erhöhen.
7) Online-Marketing-Videos
Videos sind heute allgegenwärtig, und das aus gutem Grund. Es ist ein ideales Marketingmedium für jedes Unternehmen. Nichts schafft mehr Glaubwürdigkeit als ein Vorzeigemitarbeiter, der erklärt, wie dein Unternehmen sein Problem gelöst hat und was für ein hervorragender Arbeitgeber dein Unternehmen ist. Es ist fast so, als würde man den Empfehlungsprozess automatisieren. Videos können verwendet werden, um dein Unternehmen zu präsentieren, komplexe Dienstleistungen zu erklären oder dein Team vorzustellen. In jeder dieser Rollen kann das Video eine wichtige Funktion bei der Bewerber-Generierung und Bewerber-Pflege übernehmen.
8) White Papers oder E-Books
White Papers sind eine der gängigsten Online-Bewerber-Generierungstechniken und können Glaubwürdigkeit schaffen und qualifizierte Bewerber generieren. Du kannst das Whitepaper auf deiner Website anbieten (entweder kostenlos oder hinter einem Registrierungsbildschirm) oder es über Drittanbieterdienste verbreiten. White Paper eignen sich auch hervorragend für Pay-per-Click-Angebote. Eine Variante des Whitepapers ist das E-Book. Es ist in der Regel länger als ein White Paper, erfüllt aber eine ähnliche Funktion. Wenn dein E-Book ein Thema sehr ausführlich behandelt, kann es viel Aufmerksamkeit erregen und Ihren Ruf festigen.
9) E-Newsletter
Wenn dein E-Newsletter qualitativ hochwertige, lehrreiche Inhalte bietet, kannst du eine beträchtliche Anzahl neuer Bewerber generieren, wenn sich Interessenten dafür anmelden. Außerdem ist dein E-Newsletter eine gute Möglichkeit, die bestehenden Interessenten in deiner Liste zu pflegen. Viele Unternehmen nutzen E-Newsletter auch, um neue Dienstleistungen anzukündigen und spezielle Angebote zu machen. Um deine Abonnentenliste aufzubauen, bietest du auf deiner Website oder in deiner E-Mail-Signatur ein kostenloses E-Newsletter-Abonnement an. Denke daran: Je besser dein Inhalt ist, desto mehr Menschen werden ihn lesen und sich an dich erinnern - und desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit, dass er als Spam betrachtet wird.
10) Blogging
Das Bloggen habe ich wegen seiner einzigartigen Rolle bei der Online-Bewerber-Generierung als letztes genannt. Um ehrlich zu sein, generieren Blogs nicht viele direkte Bewerber. Aber das Bloggen ist wahrscheinlich der effektivste Treiber für Bewerber auf deiner Website. Da ein Blog die Möglichkeit bietet, eine breite Palette von mit Schlüsselwörtern versehenen Inhalten zu erstellen, die in den Suchmaschinen gefunden werden können, kann er viele qualifizierte Interessenten auf deine Website ziehen (dies setzt voraus, dass du deinen Blog auf deiner Website hostest - was ich dringend empfehle). Du kannst deine Blog-Beiträge auch auf Twitter, LinkedIn und Facebook bewerben. Ohne einen Blog werden deine SEO-Bemühungen behindert.
Allein diese zehn Online-Bewerber-Generierungstechniken könnten den Grundstein für einen soliden Marketingplan bilden. Füge traditionelle Marketingtaktiken hinzu, wie z. B. persönliches Networking und Messemarketing (falls zutreffend), und du hast eine formidable Strategie für den Aufbau von Präferenzen auf dem Markt. Online-Marketing und traditionelles Marketing sind eine starke Kombination.
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