Zu Beginn des Jahres 2022 standen wir alle vor einer Reihe von Herausforderungen, einschließlich Lieferkettenproblemen und einem Mangel an Arbeitskräften. Es gab auch endlose Fragen darüber, was das kommende Jahr bringen würde.
Trotz dieser Schwierigkeiten haben einige Unternehmen ein noch nie dagewesenes Maß an Wachstum und Rentabilität erzielt, während andere Unternehmen, die kein Wachstum verzeichnen, sich nur schwer über Wasser halten konnten.
Definition von wachstumsstarken Unternehmen
Ein Unternehmen gilt als "wachstumsstark", wenn es über einen Bewertungszeitraum von drei Jahren eine durchschnittliche jährliche Wachstumsrate von 20 % oder mehr erreicht.
Die schnell wachsenden Unternehmen liegen nicht nur weit vor den Unternehmen ohne Wachstum und denen mit durchschnittlichem Wachstum, sondern auch 41% der wachstumsstarken Unternehmen sind hochprofitabel.
Natürlich möchtest du als Unternehmen zu denen gehören, die solches Wachstum und Rentabilität erzielen. Was die Daten jedoch über diese wachstumsstarken Unternehmen aussagen, ist die Frage.
Hauptvorteil 1: Technologie
Wachstumsstarke Unternehmen haben einen signifikanten Vorteil in Bezug auf die allgemeine Einführung und Umsetzung von Software und Automatisierungsprodukten.
Die Unternehmen, die stark gewachsen sind, haben einen Vorteil bei der Implementierung von Kerngeschäftssoftware und Automatisierungsprodukten. Automatisierung von Arbeitsabläufen und Prozessen ist ein wichtiges Thema für Unternehmen in diesem Jahr, und wachstumsstarke Unternehmen haben bereits damit begonnen.
In der Technologie- und Softwarebranche haben wachstumsstarke Unternehmen ebenfalls einen Vorsprung bei der Automatisierung. Das deutet auf die Bedeutung von Softwarelösungen hin.
Hauptvorteil 2: Talent
Wachstumsstarke Unternehmen haben im Vergleich zu ihren wachstumsschwachen Konkurrenten Zugang zu mehr qualifizierten Fachkräften, insbesondere in Bereichen wie SEO, soziale Medien und Forschung. Dabei haben sie den größten Vorteil in Bezug auf qualifizierte Mitarbeiter im Bereich SEO.
Hauptvorteil 3: Marketing
Die Frage, wie du als wachstumsstarkes Unternehmen dich vermarkten sollst, stand schon immer im Mittelpunkt.
In diesem Jahr hat sich eine wichtige Veränderung ergeben: Wachstumsstarke Unternehmen haben die Erstellung von Inhalten wieder als ihre oberste Marketingpriorität aufgenommen. Diese Unternehmen sind sich seit Jahren der wichtigen Rolle bewusst, die die Erstellung von Inhalten bei der Vermarktung ihrer Fachkenntnisse spielt. Sie wissen, dass die Entwicklung von Inhalten, die sich mit den wichtigsten geschäftlichen Herausforderungen ihrer Mandanten befassen, der Schlüssel zu einer Vordenkerrolle in ihrer Branche ist.
Unternehmen, die nicht wachsen, investieren vorrangig in die Verbesserung der Website-Performance, in die Erfassung der richtigen Analysen und in die richtige Marketingmischung. All diese Investitionen sind lohnend. Doch solange kein vollautomatisches Marketingsystem vorhanden ist, werden sich viele dieser Investitionen nicht auszahlen.
Die wachstumsstarken Unternehmen sind auch hier im Vorteil und setzen auf die Erstellung hochwertiger Inhalte, um ihre organische Sichtbarkeit zu erhöhen und sich als glaubwürdige Vordenker zu positionieren.
Beachte, dass die Hälfte dieser Marketingtechniken digitaler Natur ist. Interessanterweise vernachlässigen wachstumsschwache Unternehmen fünf wichtige Marketingtechniken, die für wachstumsstarke Unternehmen von großer Bedeutung sind: Öffentlichkeitsarbeit, E-Mail-Kampagnen, Fallstudien, das Veröffentlichen von Blogbeiträgen und das Verfolgen von Branchenpreisen.
Wir haben festgestellt, dass Unternehmen Keyword-Recherche und SEO-Techniken am besten nutzen, wenn sie diese als Instrument einsetzen, um potenziellen Kunden dabei zu helfen, ihre Inhalte zu finden. Ein Fehler, auf den wir häufig stoßen, ist, dass Unternehmen SEO-Bemühungen als einmalige Investition beschreiben - eine Art Modell, bei dem man es einstellt und vergisst. Leider führt dies nicht zu großartigen Ergebnissen. SEO erfordert ständige Aufmerksamkeit, um sich an den sich ständig ändernden Algorithmus von Google anzupassen.
Und wenn es um die Art von Inhalten geht, die für schnell wachsende Anwaltskanzleien am effektivsten sind, steht die Originalforschung an erster Stelle. In einer Welt voller Geräusche ist originelle Forschung der effektivste Mechanismus zur Entwicklung von Thought Leadership Inhalten.
Hauptvorteil 4: Strategie
Der letzte Vorteil, den wachstumsstarke Unternehmen haben, betrifft die Strategie - also worauf sie sich als nächstes konzentrieren sollten.
Wachstumsstarke Unternehmen sind besonders daran interessiert, bahnbrechende digitale Technologien wie KI, Workflow- und Prozessautomatisierung, Big Data und Analysen, Strategie und Cybersicherheit zu nutzen. Der größte Unterschied im Fokus zwischen wachstumsstarken und nicht wachstumsstarken Unternehmen betrifft die Cybersicherheit. Das Interesse an diesem Thema spiegelt den Bedarf an besserer Datensicherheit und besserem Zugang zu IT-Systemen wider, da immer mehr Mitarbeiter von Unternehmen von zu Hause aus arbeiten. Dies könnte auch mit den strengeren Anforderungen an die Einhaltung von Datenschutzbestimmungen zusammenhängen, die für Unternehmen gelten und die aufgrund der Sicherheitsrisiken der Heimarbeit während der COVID-19 verschärft wurden.
Die Daten für die Arbeit nutzen
In den letzten zwei Jahren ist Unsicherheit und schneller Wandel zu einer neuen Art von Normalität geworden. Um inmitten so vieler Veränderungen zu gedeihen, haben wachstumsstarke Unternehmen gelernt, sich auf die richtigen Prioritäten zu konzentrieren, sich die richtigen Fähigkeiten anzueignen und die richtige Beratung zu suchen, wenn der Weg nach vorn nicht klar ist. Wenn du diese Strategien im Jahr 2023 und darüber hinaus beibehältst, kannst du davon ausgehen, dass sich dir unendlich viele Möglichkeiten bieten - selbst inmitten der Unsicherheit.
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